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전문가가 공유하는 실무 노하우

Jake님이 공유하는 실무 노하우

광고 효과를 측정해서 매출 개선하는 방법

메타 광고, 구글 및 네이버 검색 광고, 블로그 마케팅 등 다양한 광고를 집행하신다면, 우리 회사의 매출을 늘리기 위해 어느 광고가 가장 중요한지도 알고 계신가요? 아직이라면 지금 확인하셔야 합니다. 누구를 어떤 메시지로 타깃 하는 광고가 매출 전환에 가장 직접적으로 기여하는지 앎으로써 앞으로의 마케팅 방향성을 확립할 수 있거든요.

광고별 매출 기여 효과를 측정하는 방법

  • 광고 데이터와 매출 전환을 확인할 수 있는 데이터를 하나의 데이터 웨어하우스에 통합 저장하세요. 데이터 웨어하우스란 데이터를 적재해두는 온라인상 위치입니다. 아직 회사에 데이터 웨어하우스를 도입한 적 없다면, 어떤 툴을 도입할지부터 알아봐야해요.
  • 매출에 영향을 줄 수 있는 변수를 모두 찾아 나열하세요. 예를 들어, 매체별 광고 예산, 웹사이트 신규 방문자 수, 웹사이트 재방문자 수, 상세 페이지별 방문자 수, 유입 고객의 성별과 나이 등이 있을 수 있습니다.
  • 나열한 변수와 매출의 상관관계를 분석하세요. 가장 매출 성장에 직접적인 영향을 미치는 변수를 선정하고 광고 목표로 설정해야 합니다. 예를 들어, ‘특정 상세 페이지의 방문자 수’가 가장 중요한 변수라면 이를 늘리는 방향으로 마케팅 목표를 설정해야 해요. 매출을 더 효과적으로 개선할 수 있습니다.
  • 이렇게 가장 중요한 마케팅 지표를 선정했다면, 실시간으로 추적할 수 있는 데이터 대시보드를 만듭니다. 빅쿼리를 이용한다면 구글 루커 스튜디오(대시보드 툴)에서 간단하게 시각화할 수 있습니다.

전문가 Jake의 노하우

“제대로 광고 효과를 측정하려면 최초 노출부터 전환 데이터를 모두 연결해야 해요.”

Paid 광고를 운영하며 CPC 위주로 광고 효율을 판단하면 안 됩니다. CPC는 낮지만 ROAS도 낮은 소재를 걸러내야 하기 때문이에요.

하지만 데이터를 잘 다루는 사람이 사내에 없다면 ROAS를 정확하게 계산하기는 상당히 까다로울 수 있어요. 특히 자사몰로 랜딩시킨다면 웹사이트 내 고객의 행동 데이터와 전환 성과를 광고 유입 데이터와 연결해야하거든요.

노하우를 알려준 전문가

Jake

데이터 애널리스트

간단한 소개 :

    번지에서 식품 브랜드를 위한 마케팅 대시보드 구축 프로젝트를 성공적으로 이끌었습니다.

    • 고객사는 자사몰 매출을 개선하기 위해 퍼포먼스 마케팅 대행사와 협업을 시작하고 마케팅 예산도 크게 확대했습니다. 대행사에서 광고 성과 분석 리포트는 제공했지만, 더 깊이 있는 분석과 개선이 필요했습니다.
    • 이 문제를 해결하기 위해 광고 효과 분석이 한 눈에 가능하도록 루커스튜디오 대시보드를 구축했습니다.

주요 경험 :

    광고 효율 데이터와 자사몰에서의 고객 행동 데이터를 한눈에 보는 마케팅 대시보드 구축

    • 신사업 출시 및 홈페이지 제작, 분석, 광고 집행 후 데이터 기반 개선 모든 과정을 직접 진행
    • 집행 전 광고 전략 수립을 위해 고객 리뷰 워드 클라우드 분석, 검색어 성장률 분석 진행
    • 경쟁사 점유율과 업계에서 우리 브랜드의 위치를 파악할 수 있는 대시보드 제작
    • 매출과 다양한 변수 (신규 고객 유입, 재방문 고객 유입, 매체별 마케팅 등) 간의 상관관계를 분석하여 가장 집중해야 할 마케팅 방향 제시

번지는 전문가 Jake 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • 매체별 광고 효과 측정이 가능한 실시간 대시보드 구축
    • 자사몰, 광고 매체별 데이터 파이프라인 적재
    • 광고 효과 측정이 까다로운 바이럴 마케팅, 블로그 마케팅 성과 정량화
    • 구글 애널리틱스 4(GA4), 빅쿼리, 루커 스튜디오 연동을 통한 데이터 수집 및 활용

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Kate

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신생 브랜드 마케팅

자사몰 활성화

사용자 데이터 확보

전서연

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