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Bungee의 실무 인사이트

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동영상 광고 소재로 구매 전환율을 높일 수 있나요?

소비재를 판매하면서 퍼포먼스마케팅을 운영해 보지 않은 회사는 찾기 어렵습니다. 하지만 ‘동영상 광고 소재’를 시도해 보지 않은 회사는 많죠. 이미지 대비 동영상 소재는 제작하는데 더 많은 시간과 비용이 필요하며, 내부의 퍼포먼스 마케터나 디자이너가 제작하기 어려운 경우도 많기 때문에 시도하기 쉽지 않습니다. 동영상 광고의 기획-촬영-매체 운영이 가능한 PD 출신 퍼포먼스마케터의 경험담을 소개합니다.

고객 여정별 효과적인 동영상 광고의 특징

인지 단계

  • 구매 전환보다는 대중에게 브랜드를 각인시키는 목적의 영상 소재가 필요합니다. 빠른 편집으로 초반 체류 시간을 잡는 게 중요한데요, 5초 내 두 번 이상의 장면 전환이 되면 좋습니다.
  • 동영상에 인물이 등장하면 더 유리합니다. 꼭 유명 연예인이나 인플루언서를 섭외하지 않더라도 사람이 등장하는 것만으로 몰입감을 주기 때문이죠.

탐색 단계

  • 구매를 고려하고 있는 고객을 대상으로 하는 소재는 직접적으로 브랜드와 제품에 관한 내용을 담아야 효과적입니다. 브랜드 아이덴티티, 로고, 제품이 명확하게 표현되는 영상의 광고 효율이 의외로 더 좋습니다.

구매 단계

  • 영상 광고에서 직접적으로 구매 전환을 유도하는 메시지가 등장할 때 전환이 일어납니다. 회원 가입이나 구매 혜택을 제시하고, 애니메이션으로 클릭을 유도하세요.

전문가 Shine의 노하우

”동영상 광고 소재는 유저가 바로 행동할 수 있는 액션이 명확하게 제시될 때 전환 성과가 좋아요.”

동영상에서 바로 ‘이거 가입하면 바로 쿠폰 줄게’, ‘핸드폰 번호만 입력하면 바로 이용할 수 있어’와 같은 메시지를 직설적으로 전달해야 합니다. 비주얼적으로 잘 만들어진 영상 소재는 생각보다 효율이 잘 안 나와요. 보고 나서도 ‘그냥 잘 만들었네’ 생각이 들고 마는 경우가 많거든요.

즉각적이지 않은 액션을 요구하거나, 혹은 명확히 해야 할 액션을 제시하지 않는 경우에는 당장의 모객이나 전환 목표의 마케팅이 아닌, 브랜딩 목적의 영상이라고 저는 판단하고 있어요.

관련된 전문가 소개

Shine

퍼포먼스 마케팅,콘텐츠 마케팅

간단한 소개 :

    PD 출신 퍼포먼스 마케터로서, 동영상 광고의 기획-제작-편집-매체 운영까지 모두 진행합니다.

    • 큰 규모의 예산이 필요한 TV CF는 기획 단계에서 실험용 동영상 광고 소재를 100개 이상 만들었습니다.
    • 실험용 소재를 제작하기 위해 셔터스톡 같은 곳에서 싸게 동영상을 구매하고 편집과 재가공을 거쳐 100가지 이상의 안으로 퍼포먼스마케팅을 운영해 봤죠.
    • 소재별로 정확한 신규 유저의 회원가입 비용(CAC)를 파악하고 가장 효율이 좋았던 동영상 소재를 고퀄리티로 제작해서 TV CF로 구현한 경험이 있습니다.

주요 경험 :

    동영상 광고 소재로 고관여 제품 회원가입 비용을 1/3로 절감

    • 제품의 신기능을 소개하는 동영상 광고 소재를 통해 내부 기준 대비 1/3 수준의 CAC로 신규 고객 유치
    • PD로서 영상 기획 및 제작을 담당하였으며, 혼자서 영상 촬영 및 편집, 사운드 편집 등을 모두 수행
    • 유저 소구점을 찾기 위해 커뮤니티 플랫폼에서 pain-point 발굴, 이를 반영한 동영상 소재 제작
    • 다양한 SM(Social Media) 및 커뮤니티 플랫폼을 활용하여 시장 동향 및 소비자의 니즈를 파악하여 마케팅 전략에 반영

번지는 전문가 Shine 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • 구매 전환을 일으키는 숏폼/동영상 광고 소재 기획부터 제작까지
    • 영상 촬영/ 편집 → 퍼포먼스 마케팅 실행 → 성과 분석
    • 위 과정을 반복하는 3개월 집중 성장 프로젝트

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