홈

마케팅

전문가가 공유하는 실무 노하우

Miles님이 공유하는 실무 노하우

틱톡 샵 입점 후 마케팅은 무엇이 가장 중요한가요?

베트남, 인도네시아, 미국 등의 국가에 진출한 K-브랜드라면 틱톡 샵에 입점했거나, 입점을 고민하는 경우가 많을 텐데요. 입점 후에도 의미 있는 매출을 발생시키려면 틱톡 인플루언서 마케팅을 활발히 진행하고 구매로 전환하는 마케팅이 중요합니다.

틱톡 샵 어필리에이트(affiliate) 마케팅이란?

틱톡 샵에서 판매하는 제품 판매를 위해 인플루언서와 협업하고, 해당 인플루언서의 콘텐츠나 피드에서 발생하는 제품 판매에 대해 커미션을 지급하는 프로그램입니다. 틱톡 샵 활성화에 있어서 가장 중요한 마케팅 방식으로 주목받고 있어요.

  • 직접 협업하고자 하는 인플루언서를 선정해서 제안을 보낼 수도 있고, 협업 의사가 있는 인플루언서를 받아볼 수도 있어요.
  • 인플루언서는 판매용 콘텐츠를 제작하거나, 자신의 쇼케이스(Showcase, 피드와 유사한 개념)에서 제품을 보여주며 제품을 판매하기 위한 홍보 활동을 직접 진행해요.

틱톡 샵 입점 후 어필리에이트 마케팅을 잘하는 방법

어필리에이트 마케팅으로 큰 효과를 거두기 위해서는 ‘파워 인플루언서의 참여’를 끌어내는 것이 핵심이에요. 여기서 말하는 ‘파워 인플루언서’란 구매력있는 팬층을 보유해서 구매 전환율이 높은 크리에이터를 의미합니다.

  • 참여를 끌어내기 위해서는 인플루언서에게 제공하는 커미션이 매력적이어야 하고, 그러기 위해서는 번들 구성 등을 활용해서 객단가를 높여서 판매하는 전략도 좋습니다.
  • 5~50% 사이에서 커미션 비율을 지정할 수 있는데요, 현지 브랜드 인지도가 확보되었다면 10% 선에서 설정해도 충분합니다. 브랜드 인지도가 부족하다면 더 높은 커미션이 필요해요.
  • 내부에 마케팅 인원이 많지 않다면, 대행사를 통해 어필리에이트 콘텐츠를 양산하면 훨씬 빠르게 확장할 수 있어요. 대행사를 활용하면 인플루언서의 커미션 비율을 높게 책정하지 않아도 되는 것 역시 장점입니다.

전문가 Miles의 노하우

“미국 틱톡 샵에서 터지면 싱가포르, 필리핀, 말레이시아도 함께 터져요.”

그래서 똑같은 틱톡 콘텐츠 조회수라도 미국에서의 조회 수의 매출 가치가 더 높다고 판단해요. 동남아시아 국가에 비해 조회수 당 광고 비용이 더 비싸지만 그래도 시도해야 하는 이유죠. 반면, 베트남, 인도네시아 국가는 미국 틱톡 샵의 성과와 연동되지 않아요. 사용하는 언어가 다르기 때문이에요.

노하우를 알려준 전문가

Miles

퍼포먼스 마케팅,바이럴 마케팅

간단한 소개 :

    스킨케어 브랜드의 동남아 틱톡샵 입점을 진행하고, 유입도 거의 없는 상태에서 매출을 일으켰습니다.

    • 큐텐(Qoo10)에서 인턴으로 커리어를 시작하여, 헤어케어 브랜드의 MD로서 해외 진출 마케팅을 경험했습니다.
    • 싱가포르, 인도네시아, 필리핀 등 동남아시아 시장에서 쇼피, 라자다 등 판매 채널과 광고를 관리하며 동남아 시장에서의 마케팅 접근법을 익혔습니다.
    • 미국지역 틱톡 계정/ 틱톡샵/ 광고를 관리하며 '미국 시장'에서의 틱톡과 아마존 채널의 시너지를 만들어냈습니다.

주요 경험 :

    틱톡샵 입점 후 인도네시아에서 월 매출 4억 원, 필리핀에서 월 매출 1억 원 달성

    • 스킨케어 브랜드에서 인도네시아, 필리핀, 싱가포르 자사몰 (쇼피) 유입을 만드는 퍼포먼스 마케팅 진행
    • 틱톡 인플루언서 시딩 수천 회 이상 경험
    • 틱톡 바이럴을 위해 태국, 미국 인플루언서 대행사 핸들링

번지는 전문가 Miles 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • 동남아시아/ 미국 틱톡 샵 입점 후 활성화하기
    • 틱톡 인플루언서와 협업하여 ‘바이럴되는 콘텐츠’ 만들기
    • 인플루언서 콘텐츠를 활용하여 '구매'를 일으키는 틱톡 광고 세팅하기
    • 인지도 상승 캠페인, 틱톡 vs 메타 효율 비교하기

비슷한 경험을 가진 전문가를
더 찾아보세요.

피자

번지 검증 인재

음악 유튜브 채널의 유일한 마케터로, 2년 만에 구독자 90만 명을 달성했어요.

음악 스트리밍 서비스
콘텐츠 마케팅

유튜브 마케팅

틱톡 마케팅

레나

번지 검증 인재

웹툰의 불모지에서 태피툰 마케팅을 담당해, 북미 및 유럽 앱 매출을 1위로 만들었습니다.

태피툰
퍼포먼스 마케팅

글로벌 마케팅

북미 시장 진출

Angel

번지 검증 인재

뷰티 인플루언서 섭외와 바이럴 기획을 담당하여 온라인 매출을 70% 상승시켰습니다.

매출 800억 규모 패션 브랜드, 오늘회
브랜드 마케팅/PR, 바이럴 마케팅

뷰티 인플루언서 마케팅

시딩

바이럴 영상 기획