틱톡 샵 입점 후 마케팅은 무엇이 가장 중요한가요?

베트남, 인도네시아, 미국 등의 국가에 진출한 K-브랜드라면 틱톡 샵에 입점했거나, 입점을 고민하는 경우가 많을 텐데요. 입점 후에도 의미 있는 매출을 발생시키려면 틱톡 인플루언서 마케팅을 활발히 진행하고 구매로 전환하는 마케팅이 중요합니다.

틱톡 샵 어필리에이트(affiliate) 마케팅이란?

틱톡 샵에서 판매하는 제품 판매를 위해 인플루언서와 협업하고, 해당 인플루언서의 콘텐츠나 피드에서 발생하는 제품 판매에 대해 커미션을 지급하는 프로그램입니다. 틱톡 샵 활성화에 있어서 가장 중요한 마케팅 방식으로 주목받고 있어요.

• 직접 협업하고자 하는 인플루언서를 선정해서 제안을 보낼 수도 있고, 협업 의사가 있는 인플루언서를 받아볼 수도 있어요.
• 인플루언서는 판매용 콘텐츠를 제작하거나, 자신의 쇼케이스(Showcase, 피드와 유사한 개념)에서 제품을 보여주며 제품을 판매하기 위한 홍보 활동을 직접 진행해요.

틱톡 샵 입점 후 어필리에이트 마케팅을 잘하는 방법

어필리에이트 마케팅으로 큰 효과를 거두기 위해서는 ‘파워 인플루언서의 참여’를 끌어내는 것이 핵심이에요. 여기서 말하는 ‘파워 인플루언서’란 구매력있는 팬층을 보유해서 구매 전환율이 높은 크리에이터를 의미합니다.

• 참여를 끌어내기 위해서는 인플루언서에게 제공하는 커미션이 매력적이어야 하고, 그러기 위해서는 번들 구성 등을 활용해서 객단가를 높여서 판매하는 전략도 좋습니다.
• 5~50% 사이에서 커미션 비율을 지정할 수 있는데요, 현지 브랜드 인지도가 확보되었다면 10% 선에서 설정해도 충분합니다. 브랜드 인지도가 부족하다면 더 높은 커미션이 필요해요.
• 내부에 마케팅 인원이 많지 않다면, 대행사를 통해 어필리에이트 콘텐츠를 양산하면 훨씬 빠르게 확장할 수 있어요. 대행사를 활용하면 인플루언서의 커미션 비율을 높게 책정하지 않아도 되는 것 역시 장점입니다.

관련된 전문가 소개

Miles

퍼포먼스 마케팅,바이럴 마케팅

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출신 회사

스킨케어 브랜드

경험한 업종

뷰티

전문 분야

마케팅

주요 스킬

퍼포먼스 마케팅

바이럴 마케팅

간단한 소개 :

스킨케어 브랜드의 동남아 틱톡샵 입점을 진행하고, 유입도 거의 없는 상태에서 매출을 일으켰습니다.

• 큐텐(Qoo10)에서 커리어를 시작하여, 헤어케어 브랜드의 MD로서 해외 진출 마케팅을 경험했습니다.
• 싱가포르, 인도네시아, 필리핀 등 동남아시아 시장에서 쇼피, 라자다 등 판매 채널과 광고를 관리하며 동남아 시장에서의 마케팅 접근법을 익혔습니다.
• 미국지역 틱톡 계정/ 틱톡샵/ 광고를 관리하며 '미국 시장'에서의 틱톡과 아마존 채널의 시너지를 만들어냈습니다.

주요 경험 :

틱톡샵 입점 후 인도네시아에서 월 매출 4억 원, 필리핀에서 월 매출 1억 원 달성

• 스킨케어 브랜드에서 인도네시아, 필리핀, 싱가포르 자사몰 (쇼피) 유입을 만드는 퍼포먼스 마케팅 진행
• 틱톡 인플루언서 시딩 수천 회 이상 경험
• 틱톡 바이럴을 위해 태국, 미국 인플루언서 대행사 핸들링

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피자

번지 검증 인재

음악 유튜브 채널의 유일한 마케터로, 2년 만에 구독자 90만 명을 달성했어요.

음악 스트리밍 서비스

콘텐츠 마케팅

유튜브 마케팅

틱톡 마케팅

Angel

번지 검증 인재

뷰티 인플루언서 섭외와 바이럴 기획을 담당하여 온라인 매출을 70% 상승시켰습니다.

매출 800억 규모 패션 브랜드

브랜드 마케팅/PR, 바이럴 마케팅

뷰티 인플루언서 마케팅

시딩

바이럴 영상 기획