마케팅

전문가가 공유하는 실무 노하우

Ivy님이 공유하는 실무 노하우

네이버 키워드 광고 입찰의 핵심은 ‘2위’ 노출입니다

네이버 키워드 광고를 집행하실 때, 자동 입찰 기능만 켜두고 있진 않으신가요? 또는 검색창 1위에 노출하는 것을 목표로 높은 입찰 가격을 세팅하고 계시나요? 하나라도 해당 사항이 있다면 아래 본문을 참고하세요. 지금의 검색 광고 효율을 더 개선할 수 있을 거예요.

네이버 키워드 입찰을 위한 최적 가격을 결정하는 방법

  • 네이버 키워드 광고의 알고리즘에 따르면 더 높은 가격에 입찰할수록 검색 결과 페이지에서 상위에 보여줍니다. 검색창 최상단에 우리 사이트를 노출하기위해 높은 입찰 가격을 설정하기 전, 노출 위치별 광고 성과와 비용을 확인해보아야 합니다.
  • 노출 위치에 따라 클릭률(CTR, Click-to-Rate)과 클릭당 비용(CPC, Cost-per-Click)이 어떻게 변화하는지 분석하는 것이 좋은 방법입니다. 첫 번째, 두 번째, 세 번째 노출 위치를 기준으로 그룹을 구분하고 입찰하고자하는 키워드와 유사한 검색어 데이터를 수집하세요.
  • 예를 들어 첫 번째와 두 번째 노출된 키워드 광고를 비교할 때, 클릭률은 큰 차이가 나지 않는 반면 클릭당 비용은 첫 번째 노출 광고가 훨씬 크게 발생할 수 있습니다. 이 경우에는 ‘두 번째’ 자리에 노출될 정도의 가격을 입찰하는 것이 광고비 지출 대비 더 높은 성과를 가져올 수 있습니다.

전문가 Ivy의 노하우

“오히려 검색 결과 창 두 번째로 노출될 때 비용 대비 효율이 높아요.”

검색 상단에 노출될수록 더 많은 클릭을 발생시킬 수 있지만, 상단에 노출되기 위해 효과 대비 더 높은 입찰 가격을 지불하고 있는 것은 아닌지 검증해야 해요.

검증을 위해 저는 입찰 가격을 결정하기 전에 분산(아노바) 분석을 해본 적이 있어요. 검색 결과 창 노출 순위와 전환 성과 간의 상관성, 노출 순위 입찰 가격 간의 상관성을 확인하고 나니 오히려 최상단 노출이 효율적이지 않다는 분석 결과를 얻었습니다. 이후로는 두 번째 자리에 노출하는 것을 목표로 키워드 입찰 전략을 설정하고 있어요.

노하우를 알려준 전문가

Ivy

퍼포먼스 마케팅

간단한 소개 :

    네이버 키워드 광고를 포함한 대부분의 paid 매체를 동시에 운영하며 시너지를 내는 퍼포먼스 마케터입니다.

    • 구글과 네이버 키워드 검색 광고 운영에 전문성이 있습니다. 다수의 키워드를 선정하고 운영하는 것뿐만 아니라, 한정된 예산 내에서 어떻게 하면 가장 효율적으로 전환 가능성이 높은 트래픽을 모을지 고민합니다.
    • 신선식품 커머스사에서 다양한 퍼포먼스마케팅 방법론을 시도했습니다. 카카오 비즈보드, 메타, 검색광고, 유튜브를 함께 운영하며 다양한 매체 간 시너지를 만들었습니다.

주요 경험 :

    국내 대기업의 네이버 키워드 광고 전환율 20% 개선과 동시에 CPC 절감

    • 네이버 키워드 광고를 운영하며 전환 성과 대비 비용 효율적인 입찰 전략 제시
    • 유명 신선식품 커머스사에서 3040주부를 타깃 하는 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 다양한 매체에서 집행
    • 교육 앱 다운로드를 목적으로 미국, 영국, 인도를 타깃으로 캠페인을 집행하여 CPI 50% 개선

번지는 전문가 Ivy 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • 네이버 키워드 광고의 입찰 전략 세팅 프로젝트
    • 구글과 네이버 키워드 검색 광고의 전환율 개선 프로젝트
    • 미국, 영국, 인도향 앱 마케팅 프로젝트
    • 3040주부 타깃 퍼포먼스 마케팅 전략 세팅 및 실행 프로젝트

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