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Bungee의 실무 인사이트

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전환을 만드는 블로그 SEO: 키워드 리서치 이렇게 하세요

가격대가 높거나 구매 의사 결정까지 많은 정보가 있어야하는 고관여 상품을 판매하고 계신가요? 그렇다면 광고와 랜딩페이지 만으로 충분한 정보를 전달하기 어려울 수 있습니다. 이런 경우에 블로그를 운영하며 콘텐츠를 통해 구매 의사 결정을 이끌어내는 것이 중요합니다. 

네이버/구글 등의 검색 엔진에서 많은 잠재 고객에게 노출되려면 SEO를 유의해서 작성해야 하는데요. 특히, ‘어떤 검색어를 입력한 사람에게 콘텐츠가 보여져야할까'를 고민하는 과정인 ‘키워드 리서치'가 핵심입니다. 타깃 키워드를 어떻게 발굴해야 전환을 이끌어낼 수 있는지 확인해 보세요. 

키워드 리서치란? - 잠재 고객이 무엇을 검색하는지 알아내는 것

  • 블로그 콘텐츠를 작성할 때 타깃 키워드 선정이 SEO의 관건임은 이미 공공연한 사실입니다. 그런데 키워드 선정 방식이 콘텐츠 목적에 따라 달라져야한다는 사실을 아시나요?
  • 전환 유도 목적의 콘텐츠에서는 ‘전환이 될 가능성이 높은 고객'에게 우리 콘텐츠를 보여주기 위한 방법의 일환으로 타깃 키워드를 선정해야합니다. 그러지 않는다면 늘어나는 오가닉 트래픽에 비례해서 이탈율도 함께 올라가요. 
  • 키워드 툴에서 검색량과 경쟁 강도만 고려하지 말고, 고객 인터뷰나 잠재 고객이 모여있는 커뮤니티에서 의도 키워드(인텐트 키워드)를 발굴하세요. 의도 키워드를 검색하고 유입된 트래픽은 유의미하게 높은 전환율을 보이거든요.

전문가 Nicole의 노하우

“어느 특정 영역의 마케팅에 집중하기보단 전체적인 그로스를 낼 수 있는 다방면의 마케팅 전략을 설계하는 것이 중요했어요"

B2B 비즈니스에서는 사업자마다 특성도 다르고, 업계마다 고객을 바라보는 관점이 상이하거든요. 그래서 B2C보다 고객군에 대한 이해도를 굉장히 높여야 마케팅 설계가 가능해요.

B2B 마케팅에서는 사실 콘텐츠를 빼놓을 수가 없어요. Value Proposition(어떤 가치를 고객에게 제공할 것인지 결정하는 것)을 콘텐츠에 녹여 차별화된 가치를 제공하는 것이 중요합니다.

관련된 전문가 소개

Nicole

B2B 마케팅

간단한 소개 :

    비즈니스 경험이 풍부하고, 가시적인 마케팅 성과를 만들어내는 B2B 마케터입니다.

    • 커머스 스타트업에서 B2B 마케팅을 통한 Lead Generation 및 콘텐츠 전략 구축으로 성공적인 마케팅 캠페인을 실행했습니다.
    • 요식업 창업가를 타깃으로 한 B2B 서비스 특성을 반영하여 각 채널별 퍼포먼스 전략을 수립하고, Paid 광고 성과를 개선했습니다. 

주요 경험 :

    저비용 고효율 마케팅 성과 : 고객 DB 전환율 2.5배 향상 / CAC 40% 절감

    • 시리즈B 투자를 받은 스타트업에서 리드 확보를 목표로 콘텐츠 및 퍼포먼스 마케팅까지 커버하여 저비용 고효율의 마케팅 성과 달성
    • 대형 커머스에서 광고 상품에 대한 Go-to-Market 전략 수립을 통해 Seller Adoption 25% 달성 및 광고 매출액 35% 성장 리드
    • 신사업 마케팅 프로모션 기획 및 론칭을 통해 프로모션 이전 대비 상담 신청 건 수 200% 증가, 프로모션 가입 고객 중 45% 구매 전환율 달성

번지는 전문가 Nicole 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • B2B 제품의 초기 고객 유치를 위한 마케팅 컨설팅 및 전략 수립
    • B2B 마케팅 컨설팅 : 제품 출시 전후에 고객사를 대상으로 마케팅 관련 컨설팅 및 구체적인 전략 수립
    • 콘텐츠 마케팅 : B2B 제품 홍보를 위한 채널별 맞춤형 마케팅 콘텐츠 기획 및 제작
    • 브랜드 페이지 제작 : 신규 고객 유치를 위한 브랜드 페이지 기획 및 제작 

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HR 플랫폼, 마케팅 에이전시
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