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전문가가 공유하는 실무 노하우

퍼플님이 공유하는 실무 노하우

뷰티 브랜드 마케팅의 모든 것

뷰티 업계는 공격적인 마케팅을 진행하기로 유명합니다. 특히, 런칭한지 얼마 되지 않은 제품 라인이나 브랜드는 ‘주력 매체’라는 말이 무색할 만큼 다양한 마케팅 수단을 동시에 동원하는데요. (페이스북 및 인스타그램 광고, 틱톡 마케팅, 인플루언서 PPL, 블로그 체험단 등) 하지만 대부분 한 명이 여러 매체를 담당하기 때문에, 매체별 성공 방정식을 파악하고 효율적으로 운영하는 것이 중요합니다.

뷰티 브랜드를 위한 Paid 마케팅 매체별 성공 방정식

페이스북 및 인스타그램 광고

  • 우리 브랜드가 높은 감도를 지향한다면 일반적인 퍼포먼스 마케팅 방식과는 다르게 접근해야 합니다.
  • 자극적인 마케팅 메시지나 소재 활용은 신중해야 하는데요. 퍼포먼스 마케팅의 효율보다 브랜드 이미지를 유지하는 것이 더 중요하기 때문입니다. 소재를 너무 다양하게 제작하다 보면 일관된 메시지를 고객에게 전달하기 어려울 수 있으니, 통일된 브랜드의 톤과 이미지 소스에 대한 내부 가이드를 먼저 제작해야합니다.

틱톡 마케팅

  • 인스타그램의 릴스와는 다른 면이 있습니다. 바이럴리티가 더 중요하고, 음악과 모션이 핵심입니다. 그래서 자체적인 콘텐츠 제작보다는 인플루언서와의 협업이 중요해요.
  • 최근 떠오르는 뷰티 브랜드들은 틱톡을 광고 매체보다는 온드 미디어(Owned Media) 관리하듯이 브랜딩 목적으로 운영하는 경우가 더 많습니다.

인플루언서 PPL

  • 인플루언서 시딩(seeding, 제품을 무료로 제공하고 SNS에 사용 후기를 업로드하도록 하는 것)이 중요한데요. 유명 플랫폼을 통하면 시딩 대상을 간편하게 섭외할 수 있지만 후기의 품질 관리가 어렵습니다. 직접 섭외해서 진행하는 것을 추천해요.
  • 리뷰 포스팅 가이드를 최대한 구체적으로 만들되, ’표현’에 대한 자율성을 부여해 다양한 리뷰를 확보하세요. 솔직하게 작성해달라고 해서 제품의 단점이 언급되더라도 고객에게 신뢰를 주는 리뷰 제작이 더 중요합니다.

전문가 퍼플의 노하우

“뷰티 브랜드의 런칭 멤버로서 유통, 소재 제작, 운영 등 거의 모든 마케팅을 담당했죠.”

뷰티 브랜드 마케팅은 퍼포먼스마케팅, 인플루언서 마케팅은 서로 이어져 있어서 통합해서 볼 수 있는 시각이 필요해요. 예를 들어 메타에서 효율이 잘 나는 소재를 찾은 다음 상품 기획에 반영할 수 있고요. 제품의 소구점을 잘 설명할 수 있는 인플루언서를 섭외해서 유튜브 영상을 제작하고 2차, 3차 가공해서 퍼포먼스 마케팅 소재로 활용해야 해요. 또 각 유통 채널의 제품 상세 페이지 이미지와 카피에도 반영하고요.

노하우를 알려준 전문가

퍼플

퍼포먼스 마케팅,콘텐츠 마케팅

간단한 소개 :

    바이럴 용 영상 광고 소재를 기획/제작하고, 구매 전환에 어떻게 활용해야 하는지 아는 퍼포먼스 마케터입니다.

    • 직접 소재를 기획 및 제작하며 머지(Merzy), 휩드(Whipped) 등의 다양한 마케팅을 책임졌습니다.
    • '브랜드 감도'와 '매출 성장'이라는 두 마리 토끼를 잡는 데 성공했습니다.
    • 연 15억 규모의 광고 매체를 운영하며 (메타, 구글, 네이버) 쿠팡, 올리브영 등에서 매출 성장을 만들었습니다.
    • 제품 기획팀과 긴밀히 협업하며 이미 주어진 제품만을 마케팅하지 않고, 메타 광고로 ‘잘 판매할 수 있는 제품이 무엇인지’에 대한 인사이트를 공유했습니다.

주요 경험 :

    제품 언박싱 영상 기획/제작 : 바이럴을 일으켜 쿠팡 판매량 10배 상승

    • '휩드' 신제품 광고 캠페인: 출시 2주 만에 완판, 메타 역대 최대 광고 효율 달성
    • 여러 브랜드의 아이라이너 비교 영상을 제작하여 쿠팡 카테고리 1위 달성
    • 생활용품 제품 유튜브 광고 캠페인 도전: 메타 only에서 벗어나 매출 3배 성장
    • 호박차 제품 PPL 진행: 브랜드 키워드 검색량 3배 이상 증가, 캠페인 기간 내 매출 3배 이상 증가, 올리브영 ‘차’ 카테고리 1위 달성
    • 인플루언서 협업을 통해 틱톡 바이럴 마케팅 실행

번지는 전문가 퍼플 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • 뷰티 브랜드 마케팅과 채널 운영 전략 컨설팅 프로젝트
    • 뷰티/ 식품/ 생활용품 리브랜딩: 콘텐츠 기획부터 광고 집행까지 바닥부터 다시 해보기
    • 신제품 런칭 완판 노리기: 제품 기획부터 런칭 캠페인까지 설계하기
    • 틱톡 인플루언서 마케팅으로 MZ 타깃 인지도 올리기: 인플루언서 시딩부터 운영까지

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조이

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번지 검증 인재

미국 현지 커머스사에서 15개의 K브랜드 아마존 뷰티 진출과 판매 전략을 담당했습니다.

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