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전문가가 공유하는 실무 노하우

Thomas님이 공유하는 실무 노하우

광고 예산, 소액으로도 성과 낼 수 있어요

어느 정도 규모의 광고 예산이 적당한지 결정하기는 어렵습니다. 광고 예산을 무턱대고 많이 쓸 수는 없지만, 너무 적게 배정한다면 광고 효율을 내는 것이 까다롭기 때문이죠. 그런 분을 위해, 번지의 퍼포먼스 마케팅 전문가가 소액 예산으로도 효율적인 퍼포먼스 마케팅을 집행하는 방법을 알려드립니다.

소액 광고 예산 운영의 핵심은 선택과 집중

  • 최소 월 예산 200만 원으로도 작은 규모의 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 집행해 볼 수 있습니다. 오히려 신생 브랜드라면 무리해서 예산부터 확장하지 말고, 작게 시작해 보는 것을 추천해요.
  • 이런 경우 채널을 확장하기보다는 1~2개의 핵심 채널을 선정하고 예산을 집중해야 합니다. 대개 타깃 고객이 많이 모여있는 Display 채널과 구매 의향이 높은 고객 있는 검색 채널을 하나씩 선정하는 것이 좋습니다. 예를 들어 2030 여성을 타깃 한다면 인스타그램과 네이버 쇼핑 검색광고를 운영해 볼 수 있겠죠.

소액 광고 예산으로는 ‘트래픽 유도형 캠페인’

  • 특히 이제 막 본격적인 마케팅을 시작했다면, 초반에는 고객 데이터를 수집하기 위해 트래픽 유도를 캠페인 목표로 설정하는 것이 유리합니다. 다양한 제품과 소구 메시지를 테스트하며 주력 소재를 빠르게 찾아내야 하죠. 처음에는 관심사 기준으로 대상 타깃팅을 시작하면 됩니다.
  • 트래픽 모수가 어느 정도 모였다면, 웹사이트 방문 및 구매 데이터에 기반한 유사 타깃팅을 시도해 볼 수 있습니다. 실제 고객과 유사 타깃 고객과의 차이 1~4% 범위에서 진행하세요.

전문가 Thomas의 노하우

“효율이 좋은 캠페인-타깃-소재의 조합을 빠르게 찾아야 해요.”

보통 캠페인을 일주일은 집행해야 성패를 확인할 수 있다고들 하는데, 사실 광고 예산을 한정적으로 집행하는 광고주에게는 아주 잔인한 말이죠.

그래서 저는 과거 캠페인 이력을 바탕으로, 새로 집행한 테스트 캠페인의 효율이 평균치에 근접하지 않으면 3일 만에 바로 종료해요. 예산은 하루 5만원 정도만 사용하고요. 이렇게 30번~50번을 거치면 최적의 조합을 빠르게 찾을 수 있고 ROAS가 극적으로 개선되는 경우가 많아요.

노하우를 알려준 전문가

Thomas

퍼포먼스 마케팅

간단한 소개 :

    매드업 재직 당시 중소기업 마케팅 운영팀장으로 근무했습니다.

    • 다양한 산업에 속해있는 중소기업(SMB)의 마케팅을 진행하며, 한정된 예산 내에서 성과와 효율을 달성하는 방법을 배웠습니다.
    • 테스트와 매체 최적화를 위해 사용하는 광고 예산을 최소화하여 빠르게 ROAS를 개선하는 데 강점이 있습니다.

주요 경험 :

    B2B 제품의 월 300만 원 규모의 광고 예산을 월 1.5억 원까지 확대

    • 유명 핸드크림 브랜드의 월 ROAS 800% 캠페인을 이어받아 매체 비중 조정을 통해 월 1,000% 이상으로 개선
    • 매드업에서 다양한 커머스 광고주를 담당하며 사내 Top 3 효율을 기록하는 캠페인으로 성장시킨 경험
    • 타깃 고객 세그먼트가 좁은 제품은 리타겟팅을 통해 유효한 트래픽 확보하여 ROAS 개선
    • 분기 마케팅 예산 최대 80억 원 집행

번지는 전문가 Thomas 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • 초기 브랜드를 위해 최적의 매체 선정과 운영 프로젝트
    • 고가 제품의 퍼포먼스 마케팅 전략 수립 및 캠페인 운영 프로젝트
    • 지속적인 마케팅 실험과 A/B 테스트를 통한 ROAS 개선 프로젝트
    • 퍼포먼스 마케팅을 통한 구글 플레이스토어 앱 내 결제의 ROI 극대화 프로젝트

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