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전문가가 공유하는 실무 노하우

Selene님이 공유하는 실무 노하우

팬덤 마케팅은 IP가 뜨기 전부터 해야해요.

아이돌, 인플루언서, 캐릭터 등 … 바야흐로 IP의 시대입니다. IP 에게 있어 사업적인 성패에 가장 중요한 요인은 수익화이기에 구매력이 높은 팬덤을 확보하는 것이 중요합니다. 그리고 팬덤을 대상으로 다양한 굿즈, 상품, 이벤트를 개최하며 수익을 창출하는 일련의 과정을 ‘팬덤 마케팅’이라 정의합니다.

팬덤 마케팅 : 팬덤 초기가 골든 타임인 이유

  • 같은 규모의 팬덤이어도 수익성은 천차만별입니다. IP 초기에 수익 구조를 만들지 못하면 팬덤의 규모가 커져도 수익성을 개선하기 어렵습니다.
  • 팬덤 수익성의 핵심은 ‘초기의 찐팬 형성 과정에서부터의 소비 학습’에 있기 때문인데요. 따라서 ‘IP의 팬덤이 더 커지면 굿즈를 확장해야지’는 좋은 전략이 아닙니다.
  • 초기부터 중저가 굿즈를 출시하고 IP별 /굿즈별 / 채널별 판매량을 파악해야합니다. 이를 바탕으로 계속 테스트하며 점차 굿즈의 가격과 판매 범위를 넓혀가는 방식으로 수익성을 향상시켜야 하죠.
  • 그 외, 초기 IP를 활용한 굿즈 제작 시 특히 중요한 것은 MOQ(최소주문수량)을 잘 제한하는 것입니다. 세 가지 조건을 만족하면 되는데요, 고정비를 커버하며 재고 부담이 크지 않도록 보수적으로 설정하세요.
  • 팬덤 수익화에 핵심적인 판매 데이터를 효과적으로 파악하기 위해 외부 오픈마켓이나 이커머스 채널에 입점은 최대한 지양해야합니다. 온/오프라인 자사 판매 채널을 직접 구축해서 판매 데이터를 확보하세요.

전문가 Selene의 노하우

“아이돌, 마스코트, 캐릭터까지, IP 종류별로 고려해야 할 디테일이 달라요.”

버추얼 아이돌 기획에 참여할 당시, 모션캡쳐 업체가 옷을 입힌 채 캐릭터를 디자인한 걸 발견했어요. 사업 관점에서는 콜라보 가능성을 고려해 ‘종이 인형’처럼 맨 몸으로 제작하는 게 맞지만, 수익화를 경험한 실무진이 참여하지 않으면 이런 디테일을 놓치는 경우가 태반이에요.

캐릭터 기획의 경우, 똑같은 성우를 5년 이상 고용하기 어려우니 ‘변형한 기계음’을 사용하는 게 유리한데요, 이 역시 캐릭터 IP 사업을 경험하지 않았다면 체크하기 어렵죠. 단순히 IP를 만드는 데서 그치지 않고, IP를 기반으로 사업을 전개해본 사람이 기획 단계의 디테일도 챙길 수 있어요.

노하우를 알려준 전문가

Selene

브랜드 마케팅/PR,바이럴 마케팅

간단한 소개 :

    아이돌, 마스코트, 캐릭터까지 종류를 가리지 않고 IP 사업화를 이끌었습니다.

    • IP를 활용한 사업 아이템은 기존의 굿즈부터 콘텐츠, 디자인, VR까지 더욱 다변화되고 있습니다.
    • 대형 엔터사에서 IP 사업 팀을 리드한 경험부터, 애니메이션 캐릭터 IP를 활용해 해외 비즈니스를 전개한 경험까지, 국가와 분야를 가리지 않고 ‘IP 사업화’ 역량을 쌓았습니다.
    • IP의 특성과 소구점을 날카롭게 파악하고, 가장 매력적인 형태로 IP를 판매하는 노하우를 갖췄습니다.

주요 경험 :

    국내 Top 3 엔터사에서 아이돌 IP 사업 팀을 빌딩했습니다.

    • 아이돌 IP 활용 굿즈 제작, 해외 콜라보 등 실무 총괄; 매출 10배 성장 견인
    • 사내 IP 활용한 유튜브 채널 기획; 보유한 10+개 IP를 대상으로 빠르게 콘텐츠화 진행해 구독자 100만 달성
    • 캐릭터 IP 활용한 해외 진출 및 마케팅 진행; 계약, 출원 등 실무까지 담당

번지는 전문가 Selene 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • IP 제작 단계에서부터 적절한 팬덤 마케팅 전략 수립하기
    • IP를 기반으로 새로운 콘텐츠 및 제품 라인 개발
    • IP의 초기 세팅 단계에서 마케팅 및 수익화 전략 수립하기
    • 대형 IP와의 협업 희망하는 브랜드와 함께 입점 전략 검토하기

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Lucia

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블랙핑크, NCT를 활용한 초대형 IP 마케팅 사업을 총괄했습니다.

국내 대표 IP/콘텐츠 기업 출신
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