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전문가가 공유하는 실무 노하우

Scott님이 공유하는 실무 노하우

넷플릭스 라이선스 계약을 따내는 방법

콘텐츠 제작사로서 넷플릭스 라이선스 계약을 체결하면 수익성에 도움이 됩니다. 넷플릭스는 주로 한 편당 가격으로 계약하기 때문에 고정적으로 투입되어야 하는 제작 비용에 대한 부담을 낮출 수 있기 때문이죠. 콘텐츠 기획과 설득을 위한 발표의 성공 요소를 들어보세요.

넷플릭스 라이선스 계약을 따낸 “콘텐츠 기획”

  • TV 콘텐츠라면 송출되는 채널이 있습니다. 큰 수의 채널 번호를 가질 수록 차별화된 콘텐츠로 승부하는 것이 중요합니다. 채널을 돌리다가 우연히 노출될 가능성이 작기 때문이에요.
  • 그래서 코어 타깃을 유입시키는 것이 중요하죠. 콘텐츠 기획 단계에서 이미 팬덤을 확보한 출연자를 섭외하는 것도 좋은 전략입니다. 올림픽 금메달리스트 스포츠 스타 여럿을 섭외하여 예능 프로그램을 기획했어요.

넷플릭스 라이선스 계약을 따낸 “설득의 기술”

  • 글로벌 콘텐츠 플랫폼인 넷플릭스는 예능 프로그램과의 라이선스 계약에 박한 경향이 있습니다. ‘웃음 코드’는 국가별로 다른 점이 많아 글로벌 확장에 제약이 따르기 때문인데요. 섭외한 올림픽 스타는 글로벌 인지도를 가졌기 때문에 넷플릭스를 설득하는 데 유리했어요.
  • 라이선스 계약을 따내기 위한 피칭 자리에서 수치적 레퍼런스를 최대한 상세히 공유했습니다. 대형 채널에서 제작한 프로그램이 아니기 때문에 신뢰를 확보해야 했어요. 분당 시청률, 타깃 시청률, 코어 타깃의 효과, 광고와 홍보 효과에 대한 수치적 성과를 정리해 갔습니다.

전문가 Scott의 노하우

“넷플릭스에 예능 입점을 먼저 제안해, 라이선스 계약을 따냈어요.”

제작 중이던 프로그램을 OTT에 공급하기로 결정하게 됐어요. 소형 채널인 만큼 시도해본 적 없는 도전이었지만, 넷플릭스에 보낼 제안서 준비부터 일단 시작했죠.

분당 시청률, 코어 타겟의 효과, 광고/홍보 효과 등 모든 퍼포먼스 결과물을 모아 넷플릭스의 콘텐츠 수급 팀에게 직접 피칭했어요. 동시 송출 여부, 게런티 등 세부 조건도 직접 조율했죠.

하지만 무엇보다 중요하게 고려한 건, 글로벌 OTT인 만큼 전세계 시청자를 대상으로 한 소구 포인트였어요. 글로벌 인지도가 높은 ‘박세리’를 예능 최초로 섭외해 프로그램을 제작했고, 시즌 3까지 성공적으로 방영하게 됐어요.

노하우를 알려준 전문가

Scott

콘텐츠 마케팅

간단한 소개 :

    넷플릭스와 라이선스 계약을 맺은, 글로벌향 예능을 제작했습니다.

    • 글로벌 시청자를 대상으로 소구할 수 있는 매력적인 IP를 직접 발굴하고, 예능 프로그램을 제작했습니다.
    • TV 매체의 영향력이 떨어지고 있음을 느끼고, 선제적으로 OTT 입점을 준비해 성공적으로 계약을 따냈습니다.
    • 넷플릭스 뿐만 아니라 웨이브, 왓챠 등 대형 OTT와 협업해 앵커 프로그램을 제작한 경험을 갖췄습니다

주요 경험 :

    ‘박세리’를 예능 프로그램 최초로 섭외하여, 예능 촬영까지 진행했습니다.

    • 이처럼 타겟 시청자 층을 고려해, 방송 출연 경험은 없으나 소구력 높은 신규 IP 발굴 경험을 갖췄습니다.
    • 10년 이상의 오리지널 콘텐츠 제작 경험, 유튜브를 포함한 다양한 채널 관리 경험을 통해 풍부한 방송계 인맥을 확보한 덕분이었습니다.
    • 글로벌 OTT를 타깃한 스포츠 예능은 시즌 3까지 성공적으로 방영되었고, 전 시즌 OTT 라이선스 계약을 맺었습니다.

번지는 전문가 Scott 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • 넷플릭스 라이선스 계약을 위한 절차 전 과정 진행하기
    • 편성, 예산 구성, 방송 채널의 운영 상황 전반을 점검하고 개선 방안 도출하기
    • 자체 IP를 활용한 오리지널 콘텐츠 기획 및 대내외 제휴 마케팅 진행하기
    • 신규 IP 발굴 및 섭외 진행하기

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