마케팅

전문가가 공유하는 실무 노하우

Lucia님이 공유하는 실무 노하우

IP 마케팅을 처음 시작할 때 알아둬야 할 것

최근 유명 연예인과 인플루언서를 협업하는 제품 홍보는 더 다양한 방식으로 다변화되는 중입니다. 일반적인 광고 CF 촬영과 TV 방송 PPL 뿐 아니라, 연예인의 유튜브 채널 협찬 등 다양한 경로로 협업 제안을 해볼 수 있죠. 브랜드에서 연예인과 협업을 시작해 보려 한다면 유용할 팁을 공유합니다.

성공하는 IP 마케팅을 위한 인플루언서 섭외 방법

  • 소속사의 협업 담당자와 연락을 시작하는 것은 어렵지 않습니다. 브랜드와 협업 관계를 유지하는 것은 인플루언서에게도 중요한 일이니만큼, 회사 대표 번호로 연락하면 수월하게 담당자를 소개받을 수 있습니다.
  • 협업 제안서를 작성해서 보내야 합니다. 소속사는 한 번에 여러 제안서를 검토해야 하므로, 협업 논의에 필요한 정보를 모두 포함한 제안서를 만드는 것이 중요합니다.
  • 이런 내용을 포함할 것을 권장합니다. 1) 인플루언서 IP를 활용하여 어떤 사업을 할 것인지, 2) 인플루언서의 출연 범위와 요구하는 활동 내용, 3) 인플루언서 출연 콘텐츠의 게재/활용 방식 상세, 4) 인플루언서 콘텐츠의 2차 가공 및 활용 계획 상세, 5) 인플루언서에게 발생할 수 있는 리스크에 대한 방어 자료
  • 특히, 소속사는 협업이 인플루언서에게 어떠한 긍정적/부정적 영향을 가져다 주는지에 대해 중점적으로 검토하기 때문에 해당 내용을 충실히 담아주는 것이 중요합니다. 꼭 출연료가 높고 유명 브랜드가 아니더라도, 인플루언서에게 긍정적인 영향을 가져다주는 협업이라면 성사될 가능성이 높습니다.

전문가 Lucia의 노하우

“아이돌 콜라보로 IP 마케팅을 해보고 싶으신가요? 섭외에는 전략이 필요해요.”

대형 엔터사에서 IP 사업을 담당했어요. 그러다 보니 어떤 것을 제안해야 엔터사가 협업 제안에 응해주는지 잘 알고 있습니다.

성공률을 높이려면 조건을 명확하게 정리해서 제시해야 합니다. 광고 노출은 어디까지 할 건지, 2차 가공은 어떤 방식으로 할 건지, 활용 시 문구는 어떻게 쓸 건지 등 세세한 부분까지 미리 준비하세요. 아이돌 IP를 활용하는 건 생각보다 리스크가 크기 때문에, 어떤 부분을 우려하는지 먼저 고민하고 제안하는 업체를 선택할 수밖에 없어요.

노하우를 알려준 전문가

Lucia

바이럴 마케팅

간단한 소개 :

    엔터사와 브랜드사, 양측에서 아이돌 IP 사업을 담당했습니다.

    • 대형 엔터사에서 IP 사업을 담당했습니다. 광고 출연, 콜라보 등 소속 연예인을 활용한 대부분의 마케팅 사업을 총괄했습니다.
    • 이후 아이돌 IP를 활용하는 게임 제작사로 이직했습니다. 그간의 경험과 반대로, 엔터사의 IP를 소싱하고 협업을 제안하는 역할을 담당했습니다.
    • IP 사업 계약의 양측을 모두 경험하면서, 성공적인 IP 사업을 위한 커뮤니케이션 방향과 마케팅 전략에 대해 깊이 있게 이해할 수 있었습니다.

주요 경험 :

    블랙핑크, NCT를 섭외하여 콘텐츠 기업의 초대형 IP 마케팅 사업 총괄

    • 아이돌 IP를 활용한 게임 출시 과정에서, 홍보 콘텐츠 및 사전 예약 이벤트 등 팬덤 대상 SNS 마케팅 총괄
    • 엔터사 재직 당시, 소속 아이돌 IP 활용한 제휴 사업 총괄; 사업 등 진행을 위한 유관 부서 커뮤니케이션 담당
    • 광고모델 에이전시에서 아이돌부터 모델, 인플루언서까지 신규 IP 발굴 진행; 고객 브랜드 이미지에 맞는 IP 추천 및 제휴 사업 제안

번지는 전문가 Lucia 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • 브랜드 이미지에 맞는 IP 마케팅 방식 제안 및 콜라보 실행
    • 아이돌 IP를 활용한 콘텐츠 홍보를 위해 팬덤 커뮤니티 모니터링 및 SNS 마케팅 전략 수립
    • 타깃 IP와의 협업 진행을 위해 엔터사와의 커뮤니케이션 담당, 계약 조건 조율 및 고객사 요구사항 대응

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