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Bungee의 실무 인사이트

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틱톡 인플루언서 마케팅 잘하는 법: 섭외부터 광고까지

틱톡 인플루언서 마케팅의 첫 단계는 적합한 현지 인플루언서를 찾고 협업 계약을 성사하는 겁니다. 이때 필요한 사항을 꼼꼼하게 계약 조건에 포함하셔야 하는데요. 이 부분을 놓치면 어렵게 광고 영상을 제작했지만, 이후 활용하고 배포하는 데 치명적인 어려움이 생깁니다. 또한, 인플루언서 마케팅과 시너지를 낼 수 있는 UGC 전략과 아마존에서 구매 전환까지 연결하는 데 있어 어떤 것들을 챙겨야 하는지 알아보세요. 

틱톡 인플루언서 계약 시 꼭 챙겨야 하는 내용

  • 현지 인플루언서와의 계약에 대해 한 가지 팁을 드리자면, 영상 활용과 2차 가공 허용 기간에 대한 협상을 꼭 시도해 보세요. 대개 마이크로 인플루언서는 30일에서 최대 90일까지 협상의 여지가 있지만, 메가 인플루언서는 30일로 더 짧게 제한하는 경우가 많습니다. 

User Generated Content(UGC)로 바이럴 시너지 만들기

  • 인플루언서 마케팅과 ‘User Generated Content’(UGC) 전략을 함께 활용해서 바이럴을 일으키면 효과적입니다. 영향력 있는 셀러브리티로 각인시키고, 적은 비용으로 빠르게 콘텐츠의 양을 늘려 ‘유행’을 만드는 방법인데요. 
  • UGC를 생산하기 위해 콘텐츠 콘테스트를 개최할 수 있어요. 누구나 직접 촬영한 영상을 틱톡에 업로드해서 참여할 수 있는데요. 시상 기준과 매력적인 상품에 대해 명확히 공지하는 것이 중요합니다. 

틱톡에서 아마존으로 트래픽 유도하기

  • 해외, 특히 북미 지역에 진출한 소비재 브랜드에게 이제 틱톡은 필수 마케팅 채널입니다. 유튜브 인플루언서에 비해 아직 틱톡커의 광고 단가가 훨씬 저렴하여 비용 투입 대비 매출 성과가 더 좋다는 것이 업계의 중론인데요. 
  • 틱톡 마케팅으로 얻은 트래픽을 아마존 매출로 잘 연결하는 것도 중요합니다. 
  • 이 과정에서 처음 틱톡 마케팅을 시도하는 브랜드가 쉽게 놓치는 부분이 있죠. 바로 계약 조건에 인플루언서의 bio 링크 활용에 대한 내용을 포함하는 것인데요. 링크 상단 배너에 우리 상품의 아마존 랜딩페이지가 노출되어야 구매까지 이어질 수 있습니다.

전문가 제인 홍의 노하우

“A사와 협업할만한 틱톡 인플루언서 한 분이 떠오르는데요.”

구매 전환율이 높아 selling-power가 있는 분이세요. 특히 이분이 최근 촬영한 유사한 타사 제품 광고 콘텐츠가 있는데, 블랙 프라이데이 아마존 마스크팩 2위를 달성하더라고요. 

이분과는 피부 탄력 및 노화 방지 기능성 제품 프로모션을 진행하면 좋을 것 같아요. 관련 시술 리뷰 영상을 자주 올리시는데 조회수와 반응이 잘 나오고 있거든요. 이번에 다가오는 아마존 프로모션에 시기를 맞춰서 진행하려면 지금 서둘러서 컨택하는 것을 제안합니다.

관련된 전문가 소개

제인 홍

글로벌 MD

간단한 소개 :

    글로벌 매출이 70% 이상인 국내 뷰티 브랜드에서 틱톡 마케팅과 아마존 운영을 담당했습니다.

    • 국내 뷰티 브랜드가 북미에 처음 진출할 때 겪는 대표적인 시행착오 두 가지가 있는데요. 어떤 톤의 마케팅 소재가 현지에서 소구 되는지 발견하는 과정과 브랜드에 적합한 현지 인플루언서와 계약하는 과정이 그 예시입니다. 
    • 북미 시장에서 유의미한 매출을 발생시키는 국내 브랜드가 아직 많지는 않아, 진출 초기에 대한 노하우를 배울 수 있는 국내에 몇 안 되는 분 중 한 명입니다.

주요 경험 :

    해외향으로 틱톡 브랜드 계정을 운영하며 팔로워 6.5K 달성

    • 영미권 120명 이상의 인플루언서 섭외 및 협업 진행 (Mega 20명, Micro 100명 이상) 했으며 특히 Megan Fox, Karen Gillan과의 뷰티 콜라보 경험 보유
    • 1,000억 대 매출의 뷰티 브랜드 아마존 임점을 담당하며 입점 1개월 만에 영업이익율 50% 이상, 월 매출 2,500만원 달성 및 유지
    • 아마존 PPC 광고를 세팅 및 운영하여 3개월 만에 ROAS 1,000% 이상 유지

번지는 전문가 제인 홍 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • 틱톡 인플루언서 마케팅: 우리 브랜드에 적합한 현지 인플루언서 섭외하기
    • 아마존 운영 개선 : PPC 광고 효율을 진단 및 개선하고 FBA/3PL 물류 관리 체계 세팅하기
    • 북미향 마케팅 소재 점검 : 모든 마케팅 요소(썸네일, 콘텐츠 내용, 인플루언서 등)의 현지화 정도를 진단 및 개선


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Summer

번지 검증 인재

대형 뷰티 브랜드에서 일본 진출을 위해 큐텐, 라쿠텐, 아마존을 운영했습니다.

국내 코스메틱 대기업
글로벌 MD

큐텐 라이브 쇼핑

일본 이커머스

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일본/동남아 진출

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테라바이트 단위의 방대한 데이터를 추출, 변환, 로딩(ETL)하는 데 익숙합니다.

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