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Bungee의 실무 인사이트

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아마존 광고(PPC)도 종류가 많은데, 어디에 얼마를 써야하나요?

아마존에 입점 했다면 이제는 우리 제품이 잘 노출되도록 아마존 광고(PPC)를 운영할 차례입니다. 워낙 다양한 제품이 입점해있기 때문에 오가닉 유입만으로 카테고리 상단을 점유하기까지 긴 기간이 필요하기 때문인데요. 하지만 아마존 광고는 종류가 많고 생소해 무엇부터 시작해야할지 막막합니다. 국내 여러 브랜드에서 아마존 해외 진출을 전담했던 전문가가 전하는 ‘아마존 광고 종류와 초기 전략'에 대해 알아보세요.

아마존 광고의 종류별 특징과 고려할 점

  • 아마존 광고의 종류는 크게 SP(Sponsored Products), SB(Sponsored Brands), SD(Sponsored Display)로 나뉩니다. SP 광고는 다시 오토 광고와 수동 광고로 나뉘어지고요. 
  • 아마존 광고를 본격적으로 운영하기 이전에 SP, SB, SD 각 광고의 비중과 키워드 vs 제품 타겟팅의 방향을 결정해야합니다. 그 다음에는 자동 캠페인과 수동 캠페인 중 운영 방향을 결정해야 하죠.

아마존 키워드 광고 전략 : 자동 vs 수동 타겟팅

  • 자동 타겟팅의 캠페인은 광고 효율은 수동 타겟팅에 미치치 못하지만, 최소한의 운영 공수로 장기적으로 키워드를 발굴할 수 있다는 점이 장점입니다.
  • 특히, SP 광고는 키워드 광고가 중요해요. ‘Exact Match’로 메인 키워드를 잘 설정해야하고, 롱테일로 타깃할 키워드를 선정하기 위해 'Phrase/Broad Match'를 운영하며 넓은 범위에서 어떤 키워드가 구매 전환을 일으키는지 확인해야 합니다.

전문가 Tim의 노하우

“저는 보통 효율이 가장 좋은 SP(Sponsored Products) 광고에 많은 예산을 사용해요.”

흔히 떠올리는 배너 광고는 SB(Sponsored Brands) 광고인데요, 보통 여기에 큰 예산을 배분하진 않아요. 아마존 광고 예산을 늘리고 효율을 개선하기 전에, 제품 상세 페이지가 현지에 맞춰 최적화되어 있는지 확인합니다. 국내에서 활용하던 이미지를 그대로 사용하고, 마케팅 메세지를 번역만 하면 아무리 광고를 운영해도 전환되지 않거든요.

관련된 전문가 소개

Tim

글로벌 MD

간단한 소개 :

    F&B, 스킨 케어, 전자기기 브랜드의 아마존 광고를 세팅하고 운영했습니다.

    • 아마존 내 제품 상세 페이지 최적화부터 시작하여 물류, 광고 부문을 관리했습니다.
    • 광고 매출 및 오가닉 매출의 효과적인 차별화 전략을 수립하고 실행했습니다.

주요 경험 :

    국내 매출 100억 대 뷰티 브랜드의 아마존 계정을 운영하며 ‘Facial Toner’에서 7위, ‘Cleansing Balm’ 에서 1위 달성

    • 아마존 내에서 상세페이지 최적화, 검색엔진 최적화(SEO), 아마존 광고(PPC 운영) 및 외부 매체 광고 집행을 통해 운영 8개월 만에 하위 카테고리 1위 달성
    • 북미 아마존 시장에서의 광고 프로세스와 전략을 구축, 실행하며 높은 전환율을 달성
    • 물류 방법 설정 및 3PL(Third-Party Logistics provider) 선택에 따른 비용 및 효율 극대화
    • 오가닉 매출 및 광고 매출 데이터 분석을 통해 적절한 매출 전략을 수립하고 실행

번지는 전문가 Tim 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • 현재 아마존 광고(PPC) 운영 방식과 예산 배분을 점검하고 개선하기
    • 아마존 상세 페이지의 문구와 제품 상세 이미지를 북미 현지에 맞춰 최적화하기
    • 뷰티 및 생활 용품 브랜드에 대해 타깃할 키워드를 선정하고 상단에 노출을 목표로 마케팅 액션 수행하기

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대형 뷰티 브랜드에서 일본 진출을 위해 큐텐, 라쿠텐, 아마존을 운영했습니다.

국내 코스메틱 대기업
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큐텐 라이브 쇼핑

일본 이커머스

어뮤즈/에이블 C&C

일본/동남아 진출

제인 홍

번지 검증 인재

북미에서 120명의 틱톡 인플루언서를 섭외하고 협업했습니다.

국내 스킨케어 브랜드
글로벌 MD

북미 아마존

영미권 해외 영업