최근 일본 시장에 진출하는 국내 브랜드가 빠르게 늘어나는 추세입니다. 보통 일본 이커머스 플랫폼 3개를 놓고 입점을 고민하는데요, 큐텐(Qoo10), 라쿠텐(Rakuten), 아마존 재팬(Amazon JP)이 대표적입니다. 플랫폼별로 주 이용자층과 이용 목적, 입점 비용이 달라 입점 채널도 전략적으로 선정해야 한다는 사실을 아시나요? 덧붙여, 번지의 일본 진출 전문가는 3개 채널에 한 번에 입점하기보다는 가장 적합한 채널 하나에 먼저 진출하고 확장하는 전략을 제안합니다.
일본 이커머스 진출 전, 3대 플랫폼 특징 비교하기
라쿠텐: 주 이용 고객은 3040 여성이며, 패션과 뷰티, 식품 카테고리의 비중이 높아요. 일본 이커머스 점유율은 약 30%로 가장 규모가 큰 플랫폼이지만, 고정비가 크고 입점 기준이 까다로워 운영 난이도가 높습니다.
아마존 재팬: 2040 남녀노소가 생활 잡화, 전자 제품을 구매하는 데 많이 이용하는 플랫폼입니다. 최근 점유율이 빠르게 성장하며 특히 Z세대 가입자 수는 라쿠텐을 역전했다는 점이 특징이에요. 물류비용(FBA)이 많이 들고, 수출 방식으로 운영해야 하므로 초기 브랜드에게 진입 장벽이 있는 편입니다.
큐텐(Qoo10): 1020 여성이 주 사용자이며, 뷰티 카테고리 위주로 확장 중입니다. 세 개 플랫폼 중에는 입점 난이도가 가장 낮다고 볼 수 있습니다. 또, 플랫폼 내에서 한국 뷰티 제품이 인기를 끌고 있어 국내 뷰티 브랜드가 많이 입점하고 있습니다.
전문가 Summer의 노하우
“일본에 처음 진출한다면 큐텐부터 입점하세요.”
큐텐은 첫 진출이 가장 쉬운 플랫폼이에요. 한국어 지원이 돼서 진입 장벽이 낮거든요. 그리고 비교적 1~2만원대 제품으로 진출할 때 더 추천합니다. 큐텐은 10대 후반부터 20대 초반 사용자 비중이 높아 가격 경쟁력이 중요한 플랫폼이거든요.
라쿠텐, 아마존 재팬은 로컬 플랫폼이다 보니 입점이 쉽지 않지만, 현지에서 제대로 자리 잡기 위해서 포기할 수 없는 채널이에요. 큐텐을 1~2년 정도 운영한 후 노하우를 바탕으로 채널을 확장하는 방향이 통용됩니다.
관련된 전문가 소개
Summer
글로벌 MD
Summer님의 자세한 이력 보기
출신 회사
국내 코스메틱 대기업
경험한 업종
뷰티
전문 분야
MD
주요 스킬
글로벌 MD
간단한 소개 :
5년만에 매출 200배 성장한 국내 뷰티 브랜드에서 일본/ 동남아 진출을 담당했습니다.
일본 시장에서는 라쿠텐, 아마존, 큐텐 등 다양한 플랫폼에서 판매 및 마케팅을 진행했습니다.
동남아 시장(싱가포르, 말레이시아, 필리핀)에서 라자다와 쇼피 몰을 운영했습니다. 물류 운영과 플랫폼 내 마케팅을 담당했으며, 태국과 대만 향으로는 오프라인 영업까지 경험했습니다.
현지 인플루언서와 협업하여 광고와 프로모션을 직접 기획하고 실행했습니다.
주요 경험 :
큐텐 라이브 쇼핑을 통해 헤어 제품으로 영역을 확장하며 랭킹 1위 달성
채널별 운영 경험: 라쿠텐(5년), 큐텐(3년), 아마존 재팬(3년), 라자다(2년), 쇼피(2년)
SNS 피드 광고로 메가와리 세일 기간 동안 매출을 1억에서 3억 이상으로 성장시킴
일본 큐텐 판매와 입점을 담당하며 위탁 물류를 통한 상품 입출고, 상품 리스팅을 수행
플랫폼에 최적화하여 국가별 입점 가격과 이커머스 채널 내 타깃 키워드 선정
일본과 동남아 시장에서 다양한 이커머스 플랫폼에 성공적으로 입점하고, 세일즈와 마케팅 전략을 수립하여 운영
번지는 전문가 Summer 님과의 파트타임 협업 서비스를 제공합니다.
협업할 수 있는 주제
일본 시장 진출 컨설팅: 브랜드 fit을 고려한 입점 플랫폼 추천
일본 이커머스 매출 극대화 프로젝트: 입점한 플랫폼 내 마케팅 및 물류 운영 가이드, 상세페이지 개선
일본 SNS 마케팅 프로젝트: 현지에서 반응 좋은 마케팅 소재를 발굴하고 캠페인 운영
일본 인플루언서 콜라보 프로젝트: 브랜드와 fit이 맞는 현지 인플루언서를 직접 발굴/ 컨택하여 콜라보 캠페인 진행
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정민
번지 검증 인재
패션 브랜드 '마르디 메크르디'의 일본 진출 담당했고, 쇼피파이로 일본 자사몰을 구축합니다.