K-뷰티 브랜드를 운영하고 있다면 해외 진출은 한 번쯤 고려해 보셨을 텐데요. 아마존을 통한 B2C 진출보다 B2B 진출이 더 막막하게 느껴지셨을 수도 있을 것 같습니다. 하지만 막대한 온라인 마케팅 비용에 의존해야 하는 B2C 진출 대비 B2B 진출의 장점도 있기에, 처음부터 해외 바이어를 발굴하는 방법을 알려드려요.
해외 바이어 발굴에 효과적인 방법 3가지
여러 가지 방법 중 해외 바이어 발굴 전문가가 가장 효과적이었다고 꼽은 세 가지를 소개합니다.
1. 해외 전시회 참여
해외 출장을 갈 수 있다면 직접 다수의 바이어를 만날 수 있는 가장 효과적인 방법입니다.
특히, 초기의 브랜드이거나 네임밸류 부족할 경우에 더 효과가 큽니다. 초기 브랜드에서는 바이어를 직접 찾고 발굴해야 하지만 전시회에는 바이어가 모여있기 때문에 연락처 확보가 훨씬 용이하기 때문이죠.
홍콩, 라스베이거스, 이탈리아의 코스모프로프는 꼭 참가하세요. 전 세계에서 굵직한 바이어가 모이는 전시회이기 때문에 뷰티 커머스 업계에서 이미 매년 참가해야 할 Top 3 해외 전시회로 손꼽히고 있습니다.
2. 코트라(KOTRA) 바이코리아 등록
주기적으로 해외 바이어와 연결해 주겠다는 제안 메일을 받아볼 수 있습니다. 이후 화상 미팅을 거쳐 계약을 성사한다면 바이어를 발굴한 것이지요.
회원 등록만 하면 무료로 이용할 수 있기 때문에 일단 B2B 해외 확장을 마음먹었다면 등록해 두는 것을 추천해요.
3. 콜드메일
SNS의 그룹, 커뮤니티를 잘 찾아보면 이커머스 바이어를 아주 많이 찾아볼 수 있는데요. 바이어리스트 등을 통해 유효성을 검증한 후, 콜드메일 형식으로 연락할 수 있습니다.