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Bungee의 실무 인사이트

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해외 바이어 발굴 방법 (feat. K-뷰티)

K-뷰티 브랜드를 운영하고 있다면 해외 진출은 한 번쯤 고려해 보셨을 텐데요. 아마존을 통한 B2C 진출보다 B2B 진출이 더 막막하게 느껴지셨을 수도 있을 것 같습니다. 하지만 막대한 온라인 마케팅 비용에 의존해야 하는 B2C 진출 대비 B2B 진출의 장점도 있기에, 처음부터 해외 바이어를 발굴하는 방법을 알려드려요.

해외 바이어 발굴에 효과적인 방법 3가지

여러 가지 방법 중 해외 바이어 발굴 전문가가 가장 효과적이었다고 꼽은 세 가지를 소개합니다.

1. 해외 전시회 참여

  • 해외 출장을 갈 수 있다면 직접 다수의 바이어를 만날 수 있는 가장 효과적인 방법입니다.
  • 특히, 초기의 브랜드이거나 네임밸류 부족할 경우에 더 효과가 큽니다. 초기 브랜드에서는 바이어를 직접 찾고 발굴해야 하지만 전시회에는 바이어가 모여있기 때문에 연락처 확보가 훨씬 용이하기 때문이죠.
  • 홍콩, 라스베이거스, 이탈리아의 코스모프로프는 꼭 참가하세요. 전 세계에서 굵직한 바이어가 모이는 전시회이기 때문에 뷰티 커머스 업계에서 이미 매년 참가해야 할 Top 3 해외 전시회로 손꼽히고 있습니다.

2. 코트라(KOTRA) 바이코리아 등록

  • 주기적으로 해외 바이어와 연결해 주겠다는 제안 메일을 받아볼 수 있습니다. 이후 화상 미팅을 거쳐 계약을 성사한다면 바이어를 발굴한 것이지요.
  • 회원 등록만 하면 무료로 이용할 수 있기 때문에 일단 B2B 해외 확장을 마음먹었다면 등록해 두는 것을 추천해요.

3. 콜드메일

  • SNS의 그룹, 커뮤니티를 잘 찾아보면 이커머스 바이어를 아주 많이 찾아볼 수 있는데요. 바이어리스트 등을 통해 유효성을 검증한 후, 콜드메일 형식으로 연락할 수 있습니다.
  • 바이어리스트는 해외 B2B 소싱 사이트에서 찾아보는 것을 추천하는데요. Go4worldbusiness.com 이 대표적인 무료 서비스입니다.

전문가 오드리의 노하우

“신규 바이어를 발굴할 때, 우리 브랜드와의 fit도 고려해야 해요.”

최근 컨택한 유럽 뷰티 바이어의 경우를 말씀드릴게요. 이 바이어는 한국 화장품 특유의 옅은 색조를 선호하지 않아 짙은 색조 제품을 전개하는 브랜드와 연결해 드렸습니다.

이처럼 각 바이어의 브랜드 포트폴리오와 선호하는 스타일을 이해한 다음 신규 브랜드를 제안할 때, 성사율이 훨씬 높아집니다.

관련된 전문가 소개

오드리

글로벌 MD

간단한 소개 :

    유럽, 중동, 싱가포르의 바이어 네트워크를 통해 K-브랜드를 현지에서 런칭합니다.

    • 해외 전시회에 직접 참여하여 바이어와 밀접한 관계를 유지했습니다. 단순 입점에서 그치지 않고, 브랜드 런칭 이벤트와 마케팅 협업까지 이끌어냈습니다.
    • 신규 바이어 발굴 및 기존 바이어와의 지속적인 관계를 유지하며 재구매를 이끌어내고 있습니다.

주요 경험 :

    6개의 중소 K-뷰티 브랜드를 중동 지역에서 런칭하여 2억 원 매출 달성

    • 싱가포르 신규 바이어 발굴 : 싱가포르 드럭스토어 가디언(Guardian) 80개 매장 신규 입점 성공
    • 뉴질랜드 신규 바이어 발굴 : 뉴질랜드 리테일 업체 Farmers 6개 매장 신규 입점 성공
    • 태국 내 신규 런칭 브랜드 마케팅 : 태국 인플루언서와 협업하여, 행사부터 상품 기획, 물류 관리까지 직접 진행; 마케팅 진행 1주일 만에 매출 3,000만 원 달성, 최단기·최대 매출

번지는 전문가 오드리 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • K-브랜드를 위한 해외 바이어 발굴 및 현지 브랜드 런칭 프로젝트
    • 해외 전시회 참여 컨설팅 : 처음 해외 전시회에 참여하는 브랜드를 위해 신청 방법부터 운영 전략, 이후 바이어 발굴 컨설팅까지
    • 해외 진출 전략 컨설팅 : 해외 진출을 고려하는 초기 브랜드를 위해, 바이어 경유와 아마존 직접 판매의 장단점을 비교하고 현재 브랜드 상황에 맞춘 전략 추천
    • 해외 마케팅 프로젝트 : 현지 트렌드에 맞춰, 신규 런칭 브랜드의 인지도를 제고할 수 있는 마케팅 캠페인 기획

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