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Bungee의 실무 인사이트

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탐나는 중국 제품, 어떻게 소싱할까?

중국 제품 소싱의 첫 단계

  • 중국 제품 소싱의 경우, 롱런하는 제품보다는 트렌드에 맞춘 최신 상품 위주로 진행합니다. 흔히 알리바바와 같은 중국 플랫폼에서 시간순 정렬을 사용해 트렌드를 파악해요.
  • 그러나 더 확실한 방법은, 광저우 페어와 같은 오프라인 행사에 참여하는 것이에요. 판매 전 제품을 확인하면서 한발 빨리 트렌드를 읽을 수 있죠. 좋은 제품을 찾았다면 즉시 소싱 의사를 밝힐 수 있다는 것도 장점입니다.
  • 트렌디한 상품을 찾았더라도 소싱 결정은 신중해야 합니다. 중국에서 핫한 상품이라도 한국에서 먹히지 않으면 소용이 없으니까요. 중국 제품은 유사한 상품이 많아서, 차별화가 어렵다는 점도 난관이에요.
  • 이럴 땐, 소액으로 퍼포먼스 마케팅을 집행해 보세요. 마케팅 캠페인의 수준이 높을 필요는 없습니다. 시장 반응을 느낄 수 있는 간단한 캠페인만으로 수요 예측과 재고 관리에 큰 도움이 됩니다.

전문가 피나의 노하우

”이제 단순히 소싱만 잘 해선 경쟁력이 없어요. 기획부터 마케팅 전략까지 차별화할 수 있어야 합니다.”

국내 전자제품 플랫폼에서 근무할 때, 알리바바에서 파는 소형 가전을 소싱한 적 있어요. 국내에도 이미 유사한 제품이 많은 상황이라, 어떻게 소구점을 잡을지 고민이 많았죠.

그때 주 타겟층이 여성 분들이라는 점을 발견하고, 남성이 여성에게 선물하기 좋은 아이템으로 컨셉을 잡았어요. 마케팅 팀과 협업해 컨텐츠를 만들고 이벤트를 기획했더니 판매량이 압도적으로 뛰더라구요. MD가 제품에 대한 애정을 갖고, 소싱 다음 단계까지 고민할 때 이 정도 성과가 나온다는 걸 체감했어요.

관련된 전문가 소개

피나

플랫폼 MD

간단한 소개 :

    중국 유학 및 인턴 경험을 바탕으로, 폭넓은 소싱 네트워크를 갖고 있습니다.

    • 전자제품 플랫폼에서 MD로 근무하며, 국내 및 중국에서 소싱 기획 업무를 담당했습니다.
    • 두 국가 모두에서 빠르게 중국 제품을 소싱하여 PB 상품으로 기획하고 판매했습니다.

주요 경험 :

    중국 PB 상품 개발부터 런칭까지 담당: 4년간 7만5천대 누적 수입

    • 중국발 신상품 소싱: 광저우 페어 등 현지 행사 참여하여, 신제품 발굴 및 직접 소싱 업무 담당
    • 백쉽(Backship) 및 사후관리: 중국발 PB상품의 불량 확인 후, 플랫폼 최초 백쉽 및 재수입 진행
    • 국내 상품 소싱: 전자제품 이커머스 플랫폼에서 소싱 담당, SKU 350개 이상 도입(월평균 50개) / 반기 매출 59% 상승

번지는 전문가 피나 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • 국내외를 가리지 않고, 제품군을 빠르게 확장할 수 있는 노하우 공유
    • 중국 제품 소싱 : 비즈니스 중국어 가능하며, 중국 제품의 소싱 직접 진행
    • 중국발 PB 상품 개발 : 자체 PB 상품 개발을 위한 제품 탐색, 소싱 절차 및 런칭 노하우 전달
    • 판매 제품군 확대 : 국내외 소싱 경험과 네트워크를 활용해, 초기 플랫폼의 SKU 확장을 위한 컨설팅 진행

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