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Bungee의 실무 인사이트

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일본 소비 트렌드를 알고 기획하는 프로모션은 확실히 달라요.

국내 브랜드가 일본에 진출할 때 겪는 여러 시행착오가 있는데요. 한국과 다른 일본의 소비 트렌드를 제대로 이해하지 못해서 겪게 되는 문제가 많아요. 일본 소비 트렌드와 이를 잘 적용한 현지 프로모션 전략 2가지를 간단히 정리해 보았습니다.

일본 소비 트렌드 1. - 브랜드 인지도 중시

  • 일본 소비자는 국내 소비자에 비해 생소한 브랜드에 대해 더 보수적으로 생각하는 경향이 있습니다. 구매 결정에 있어서 ‘신뢰’가 미치는 영향이 크기 때문인데요.
  • 그렇기에 일본 진출의 초기 단계에서 현지 잡지사와 협업해서 인지도를 끌어올리는 것이 효과적인 전략입니다. ‘유명 잡지가 인정한 브랜드’라는 인식을 심어줄 수 있기 때문이에요.
  • 이후 마케팅 메시지도 제품 신뢰를 높이는 데 주력합니다. 잡지 기사를 발췌하여 우리 제품이 ‘어디에 실렸는지’, ‘누가 사용했는지’ 강조하는 것이 유리해요.

일본 소비 트렌드 2. - 가격 할인 중시

  • 프로모션에는 여러 형식이 있습니다. 대량 구매 고객을 대상으로 사은품을 줄 수도 있고, 배송비 무료 혜택을 제공할 수도 있죠. 하지만, 일본 소비자는 비교적 단순하고 명확한 프로모션에 소구되는 경향이 강합니다.
  • 국내 소비자 대비 상대적으로 ‘더 많은 수량을 구매하면 추가 할인을 받을 수 있다.’에 반응하지 않는 편입니다. 똑같이 ‘2개 이상 구매 시 배송비 무료’ 혜택을 제공해도 일본 소비자는 1개의 제품만 구매하는 경우가 많죠.
  • 즉, ‘특정 제품 하나를 구매할 때 얼마나 할인된 가격에 살 수 있는가?’에 대한 답을 명확히 전달하는 것이 중요해요.

전문가 케일리의 노하우

일본 진출을 준비 중이라면, 잡지를 활용한 마케팅도 효과가 좋아요.

일본 소비자들은 ‘입소문’에 민감해요. 잡지에 노출되는 제품은 입소문을 통해 검증되었다는 인식을 줄 수 있어서 초기 브랜드가 빠르게 신뢰도를 확보하기에 적합하죠. 더불어 웹 매거진과 연계가 가능하고, 자사몰이나 SNS에서 홍보 자료로 쓸 수도 있어 파급력이 높아요.

다만 타깃 독자층에 따라 잡지 종류가 굉장히 다양해서, 처음 잡지 마케팅을 준비한다면 막막하게 느껴질 수 있어요. ‘뷰티 잡지’와 같이 큰 범주가 아니라, ‘10대 대상 색조 제품 리뷰 전문’처럼 잡지의 특성을 세밀하게 분석하는 작업이 필요합니다.

관련된 전문가 소개

케일리

브랜드 MD (채널 입점),브랜드 MD (채널 운영/프로모션)

간단한 소개 :

    일본 쇼피파이 자사몰 구축, 이커머스 플랫폼 입점 전문가입니다.

    • 일본 진출 및 자사몰 운영 대행사에서 커리어를 시작했습니다.
    • 입점에서 그치지 않고, 프로모션부터 SNS 캠페인, 인플루언서 시딩 등 현지에서 워킹하는 성장 전략을 다수 경험했습니다.
    • 단계에 맞는 일본 진출 및 운영 전략을 수립하는 데 전문성을 갖췄습니다.

주요 경험 :

    쇼피파이 기반 일본 자사몰 구축 및 운영 전문 (8년)

    • 일본 라쿠텐/아마존 입점 및 운영 담당(4년)
    • 일본 현지 소비자 특성을 고려한 프로모션 및 광고 소재 기획
    • 일본 인플루언서와 협업을 통한 SNS 마케팅 진행, 섭외부터 계약 조건 조율까지 담당
    • 일본 내 오프라인 잡지 및 웹 매거진 활용하여 마케팅 진행

번지는 전문가 케일리 님과의
파트타임 협업 서비스를 제공합니다.

협업할 수 있는 주제

    • 일본 소비 트렌드를 반영한 현지 맞춤형 프로모션 기획
    • 일본 자사몰 개설 및 운영 전략 수립 : 쇼피파이 몰 구축 및 상세페이지 작업, 세트 상품 기획
    • 브랜드 인지도 강화 : 회원 대상 LINE/뉴스레터 콘텐츠 기획 등으로 브랜드 인지도 및 리텐션 강화
    • 바이럴 마케팅 : 인플루언서 마케팅, SNS 운영 등을 통해 ‘입소문’ 유도

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정민

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