성사율 높은 B2B 영업 제안서의 특징

B2B 영업 제안서를 잘 만드는 것은 미팅 성사율, 더 나아가서 계약 성사율에 있어 아주 중요합니다. 하지만 실무에서는 제안서를 아무리 뿌려도 오지 않는 답장에 무엇이 문제인지 알기도 어려운 경우가 많습니다. 브랜드 인지도가 낮아도, B2B 영업을 처음 시도하더라도 성사율을 높일 수 있는 제안서 작성법을 아래에서 참고하세요.

잠재 고객을 미팅 자리로 끌어내는 영업 제안서 작성법

• 판매하고자 하는 상품의 USP(Unique Selling point, 소구점)를 한 문장으로 정리하세요. 왜 경쟁사의 제품 대신 자사의 제품을 이용하는 것이 고객에게 더 나은 가치를 가져다주는지 명쾌하게 설명할 수 있어야 합니다.
• 제안하고자 하는 대상의 페인 포인트와 니즈를 분석하세요. 가능하다면 영업 미팅 성사 시점에 콜드 메일링을 통해 직접 고객에게 문의하는 것도 좋은 방법입니다. ‘~한 내용의 제안을 준비하고 있는데, 평소 관련해서 느끼던 불편함을 알려주면 보완해서 준비하겠다.’는 메시지를 보내면 종종 답변이 돌아오거든요.
• 제안서 앞쪽에 ‘B2B 계약 및 파트너십 체결을 통해 고객이 어떤 가치를 얻을지’에 대한 내용을 배치하세요. 최대한 구체적이고 수치적 근거를 들어 기대 효과를 설명해야 합니다. 파트너십을 통해 추가 발생할 것으로 예상되는 매출을 최소, 최대 범위로 제공하는 식으로요.
• 브랜드의 신뢰도를 제고할 수 있는 레퍼런스는 모두 모아두세요. 유명 브랜드와의 콜라보를 성사한 것도 좋고, 유명 백화점에 입점하거나 팝업 스토어를 진행한 것도 모두 도움이 되는 레퍼런스입니다.

관련된 전문가 소개

에이미(Amy)

국내 영업

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출신 회사

Top 3 백화점

경험한 업종

패션/패션잡화

F&B

전문 분야

세일즈/사업개발

주요 스킬

국내 영업

간단한 소개 :

번지에서 두 건의 세일즈 프로젝트를 성공적으로 이끌며 새로운 B2B 판로를 개척했습니다.

• 두 고객사 모두 오프라인 영업이 처음이라 어떤 일을 해야 할지, 어떤 목표를 수립해야 하는지도 알기 어려운 상태에서 프로젝트를 시작했습니다.
• 빠르게 목표할 제휴처를 나열하고 우선 순위화했습니다. 이후 B2B 영업 제안서를 만들고, 콜드콜로 미팅을 성사한 후 제휴를 제안했죠.
• 이 과정에서 어떤 제휴처에 어떤 제안을 해야 성공률이 높을지, 컨택은 어떻게 시작해야 하고 제안서에는 어떤 내용을 담아야 하는지에 대한 내용을 함께 준비했고 제휴에 성공했습니다.

주요 경험 :

프리미엄 간식 브랜드사에서 신규 납품처 6곳 발굴하여 월 6천만 원의 고정 매출 발생

• B2B 영업 제안서에 실을 레퍼런스 확보를 위해 인지도 있는 F&B 3개 브랜드와 콜라보 성사
• 타깃 제휴처를 대상으로 콜드콜을 진행하고 6개의 영업 미팅 성사
• 참여할 박람회 선정 후 직접 부스를 기획하여 대기업 자회사 등 대형 거래처 납품 계약 성사 전 검토 단계
• 백화점 팝업스토어 운영을 위한 제휴 업체 컨택 및 가격 협상

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Nicole

번지 검증 인재

리드 수집 프로세스를 처음부터 기획 및 세팅하여 영업 미팅 전환율을 2.5배 개선했습니다.

Series B

B2B 마케팅

B2B 마케팅

리드 수집 캠페인 운영

영업 미팅 전환율 개선

Ralph

번지 검증 인재

초기 스타트업에 합류해 리드 확보와 세일즈 전략을 수립했어요.

유니콘 SaaS 스타트업

국내 영업

해외 세일즈 프로세스 도입

리드 확보

Alice

번지 검증 인재

트렌디한 브랜드에서 MZ 타깃
팝업스토어에 필요한 모든 디자인을 주도했습니다.

커머스 스타트업

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